第101章 3M的意图与魔方问世 (第1/2页)

美国，洛杉矶：
　　
　　一间面积超过万平方米的仓库内，大量的叉车及货车在四处运行着。
　　
　　这里是美国工业巨头3M在美国的大型中转仓库之一，作为美国最大的工业集团，与其他同级别工业巨头不一样的是，3M的商品，大部分都是各种与生活息息相关的小东西。
　　
　　如胶带，家用器皿、小型家具、厨房容器、塑料袋、海绵、刷子、清洁钢丝球、手套、保鲜膜、纸类、磁带等等等等，种类成千上万，只有你想不到，没有他没有的。
　　
　　其中很多都是3M发明的，又或者是在一定程度上进行了改进创新，冠绝全球的研发发明能力，让3M也有了全球最多的专利注册，也让它的这些小商品变的全球畅销，哪怕每一样都是很微薄的价值，加起来也让3M成为了全美排名前50的大型公司。
　　
　　不过，商品种类这么繁琐，那自然也就需要依赖强大的物流能力，3M在美国多处，都有着自己的仓库与车队。
　　
　　罗伯特站在一辆货车的不远处，看着一辆叉车，将数个托盘包装好的便利贴，从车上卸了下来。
　　
　　他身边的老朋友、金发碧眼大波浪的罗宾说道：“罗伯特，这便利贴的数量，还是严重不够的，这点量连加州与内华达州也满足不了。”
　　
　　罗伯特优雅的耸耸肩说道：“是啊，我也知道，可是香港那边的产能提升是需要时间的，我也已经多次跟他们说了，他们也说已经在尽力扩大产能了。”
　　
　　“是因为资金的问题吗？”罗宾追问道：“我知道他之前向我们预支了一笔货款，如果他那边还是需要资金的话，我想上面可以再给他预支一笔资金。”
　　
　　“这么好？上面这么好说话？”罗伯特顿时有些奇怪，问：“不会还是要以便利贴的专利作为抵押吧？我可是早就试过了，你们想要的话，再派其他人去香港与艾瑞克谈！”
　　
　　“并不是。”罗宾笑说道：“上面的意思，是想要便利贴在其他国家的独家经销权。”
　　
　　“嗯，这倒是算个正常的理由。”罗伯特点点头，说道：“但我也与艾瑞克沟通过，他明确说了，他们产能不够，没办法立刻大规模扩张，所以就先开拓美国市场了。”
　　
　　罗宾笑道：“我知道，所以这就是我的目的，他们扩大产能，虽然也有着其他问题，但最根本的还是资金，对吧？有了足够的资金，这种简单的产品，两三个月内产能扩大几十倍都不是问题。
　　
　　只要产能足够，那他能够获得更高的利益，我们在美国市场也能获得很高的利益。
　　
　　同样，我们也想在其他国家复制这样的事情，这对于我们以及艾瑞克来说，都是双赢的。”
　　
　　“你们愿意预支多少资金给他？”罗伯特好奇问道。
　　
　　罗宾竖起了一根手指，说：“100万美元？”
　　
　　“100万？上面”罗伯特顿了顿，看了看周围没什么人，就问：“疯了吧？上次我可是花了3天时间，才说服他们将收购便利贴专利的价格提高到50万？”
　　
　　100万美元，在这个时代的美国，也是一笔巨款，就算是3M，一年的营业额也就不到十亿美元，就已经是美国的大型工业集团之一了。
　　
　　罗宾解释道：“罗伯特，伱的确是公司内第一个发现便利贴的价值的，事实也如你预测的一样，便利贴现在非常火爆。
　　
　　可这也只是你的预测，具体多少无法得知；而公司高层在得知便利贴在加州火爆之后，便安排专业的市场精算师去做了一份详细的调查，得到了一个非常惊人的数字。”
　　
　　“哦，北美市场预测有多少？”罗伯特好奇问道。
　　
　　罗宾说的很对，他纵然知道便利贴机遇很大，但市场多大他是一点概念也没有，这需要非常专业的人做非常专业的调查，还要获得相关的大量数据，才有可能预测出来。
　　
　　而即使再专业，这个数字也只能说是大概估算出来的，准确度也不会很高；不过这倒不是很重要，因为很多时候即使差个百分之二三十，也不影响预测数字的级别，只要不出现数倍的差距即可。
　　
　　罗宾道：“市场部门预测的数据，是差不多3000-5000万美元，是每一年，你能想象到这个数字吗？”
　　
　　“3000万到5000万美元？”罗伯特听到数字后，心中也是非常震惊，问：“能有这么多？”
　　
　　要知道，3M集团旗下不知道有多少各种领域的小玩意，可这些加起来，一年也才超过十亿美元。
　　
　　整个集团内，单品销售额能够超过3000万美元的，似乎只有那几个核心商品了。
　　
　　“对，就是这么不可思议。”罗宾从口袋中取出一个便利贴，说道：“这个东西结构是如此简单，简单到已经没办法在精简了，可这个东西，市场潜力之大，难以想象，最重要的是，它有着专利。
　　
　　现在董事会可是非常后悔的，当初应该让你将专利收购价格再提高一点的。”
　　
　　“提高一点？估计没什么用！”罗伯特回忆起了几个月前在香港与杨文东的相处及交流，随后说道：“那艾瑞克是个非常聪明的人，他显然是知道便利贴的价值的。”
　　
　　“或许吧，但也不一定没有机会。”罗宾笑说道：“便利贴的价值的确很高，但想要将它的价值发挥到极限，是需要很强的渠道能力的。
　　
　　全球范围内，能够有这样能力的大型公司屈指可数，跟这些大公司合作，他能够赚取的利润也是有限的。”
　　
　　罗伯特摇摇头说道：“你太小瞧艾瑞克了，他可不仅仅是发明专利厉害，在商业上也有着非常敏锐的目光，便利贴的美国经销权，我当初可是谈了数次才谈下来，这还是对方除了有专利其他啥都没有的情况下。
　　
　　从时间限制，到区域限制，他都明显有着规划，显然就是担心渠道商一家独大反过来侵蚀他的权益，所以你们如果想去拿下美国以外的其他地方，可就更难了。”
　　
　　“只要有好处，也不至于不合作吧？”罗宾有着皱眉说道。
　　
　　“不知道，这就要看艾瑞克的想法了。”罗伯特笑说道：“当初我就觉得他是不想再给我们其他国家的经销权的。
　　
　　你们如果只是想以货款预支来打动他，可能不够，因为他现在的生意也好起来了，真的想扩张的话，从当地的银行、金融机构借到钱应该也不难。”
　　
　　“这样啊”罗宾又看了一眼罗伯特，随后说：“要不，这次还是你去香港吧？”
　　
　　“我去？”罗伯特连忙反对：“上次我就没说服他，这次才几个月，就又过去，不是不给人家面子嘛？你就算想要新合作，也得换个人去啊。”
　　
　　

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